自驱精进，实现自我价值

前言

从2016年的“高温高压钻井液、水泥浆流变仪”采购项目（进口），到2019年的“压力计”采购项目（进口），在寻找供应商、对接技术需求、供应商核价、合同签订注意事项、发货、报关等全套流程中，采购部采购专员李丽不断吸收积累着进出口项目的询价及谈判经验，而今年年初，一段不同以往的经历，让她又有了新的收获……

今年2月，在一项进出口采购项目中，李丽根据技术规格书中的技术要求，开始寻找供应商，通过搜索网络信息、询问技术人员、联系曾经的合作商进行推荐、甚至寻求外国亲友的帮助等多方查找对比后，最终在6家备选供应商中锁定一家加拿大的供应商。由于项目金额高达75万美元，且考虑到进出口存在的风险，需同供应商进一步交流，确定技术要求、到货日期以及最终报价，本以为工作就此顺利开展，却不想问题接踵而至。

1艰难的联系过程

起初，李丽选择通过邮箱联系供应商，连续几封邮件均显示发送成功，却迟迟未收到一封回复，她只能寻找其他方法。四处打听后终于拿到对方的座机号码，李丽尝试着拨打这个号码，没想到电话接通后，接听人居然是对方总经理！加拿大式英语和中国式英语在半小时的交流碰撞（鸡同鸭讲）之后，他们最终决定以短信的方式进行书面沟通，李丽通过短信准确表达了自己的需求，而对方也及时安排了对口部门的销售人员联系李丽，在与对方销售对接成功的那一刻，她终于大大地松了一口气。

2空间加上时间的距离

加拿大和中国有整整12小时的时差，李丽的上班时间恰好是对方的休息时间，因此她只能选择在每天晚上22点至凌晨3点，也就是加拿大的上午10点到下午1点与对方进行沟通。日常工作是每天9点上班， 6点下班，10点左右联系对方，凌晨3点左右沟通结束，将近4点上床睡觉，这样的生活持续了整整一周时间。

3生僻晦涩的英语词汇造成沟通困难

在和供应商的交流过程中，由于许多英文词汇非常专业且生涩，她必须在交流的同时快速查询单词，她说：“我听不懂的词语就立刻请对方暂停，然后赶快翻书查找，英语书还是临时买的！开始我自己查，后来我老公也上阵帮忙，真是手忙脚乱，幸运的是对方很配合，很有耐心。”就这样逐条询问，逐项核对，终于完成了技术条款的最终确认，并顺利获得报价。

4甜蜜又磨人的辛苦

李丽家有两个宝贝，大的3岁，小的只有4个月，都特别黏她，“下班回到家，第一件事陪大宝贝吃饭，给小宝贝喂奶，第二件事陪大宝贝玩耍，哄小宝贝睡觉，小的睡着了就给大的讲故事。”有时孩子们睡得早，李丽还能小睡一会儿，孩子睡得晚，哄完孩子就得立刻联系供应商，等到沟通结束，又到了小宝贝的“加餐时间”，最终临近四点才能真正放心入睡，辛苦，却也甜蜜。

说起“那几个说英语的深夜”，李丽表示：“最初接到任务的时候，我自认为凭借之前的经验应该不会有什么问题，但事实证明，每一次经历都不可能被完全复制，总是有新的问题在等着你，犯困的难受、听不懂英语的着急、查找单词的不易，当时真的十分痛苦，然而现在回想起来更多的却是成就感和快乐，并非是因为任务结束，而是因为通过努力解决了问题，在收获经验的同时意识到自己的不足，找到了进步的具体方法，总而言之，感谢这次经历，让我知道自己需要提升的地方还有许多，特别是英语!!!”

就是这种自驱精进的自我要求，让李丽在工作中不断学习进步，不断超越自我。

当你和“深夜”不期而遇，你是怎么做的？

当“深夜”过去，任务完成，一切问题被解决，痛苦被放下的时候，你是否也会思考？

遇到了哪些问题？

为什么会遇到这些问题？

下一次该如何预防同类问题？

如果再次发生应该如何化解？

为了在以后的工作中更加专业高效，一定记得对工作进行回顾，自我复盘的过程有利于分析和总结，进而真正认识到自己的不足，找到进阶之路，保持这种态度，每天进步一点点，就是自驱精进，相信自己的价值，就是非我莫属！

投稿：企管部 汪文

图文：采购部 李丽

编辑：组织发展部 张可馨

时间：2020年4月19日